InternetiturundusLeader.ee

Internet on tõesti kui magus pirukas, kuid kas see on ahvatlus või pigem võimalus? Internet on oma lõputu avarustega virtuaalne keskkond, kus internetiturundajad saavad suhteliselt riskivabalt katsetada müügistrateegiaid, valida kanaleid ja sihtgruppe ning teenida seeläbi sellist raha mida tavaline ettevõtja maisel pinnal mitte kunagi ei näe.

Kes meist ei käi täna internetis? Väga paljud inimesed maailmas otsivad informatsiooni läbi interneti, sest see on mugav ja kiire.

Ainuüksi Eesti riigi ligi 1,3 miljonist elanikust kasutab internetti üle 850 000 inimese. Uskumatu kas pole?

Internetti võiks võrrelda kui tohutult suurt elavat turuplatsi, kus kauplejad pakuvad oma tooteid ja teenuseid ning kus mööduja otsustab millise leti juurde pidama jääda ja kaupa teha. Peamine erinevus interneti ja reaalselt toimiva laada juures on see, et internetis on turg avatud 365 päeva aastas ja 24 tundi ööpäevas ning kogu aeg liiguvad seal täiesti hoomamatud rahvamassid.

Seal kus on palju rahvast, seal on kindlasti ka meie kliendid. Kui lähed näiteks Eesti suurimale laadale, Hauka laadale, siis iga kaupleja jaoks leidub ostja.

Mis takistab hammustamast seda magusat pirukat?

Meie maapiirkondade väikeettevõtjad käivad samuti paljud laatadel ning kellel vähegi asjalikum kaup on ja tegeleb ikka tublisti turul ka müümisega, siis päeva lõpuks on müügilaud tühi ja rahakott täis.

Sellisele avalikule laadale on minna lihtne ja erilist teadmistepõhist ettevalmistust ei vaja. Kuid kui nüüd soovitada maapiirkonna väikeettevõtjal minna kaubaga, millel olemas kindel ostjaskond ja tahtjad, internetiavarustesse, siis tekib ettevõtjal tõrge.

Miks tekib tõrge minna oma teenuse või kaubaga internetti? Aga sellepärast, et see valdkond on maapiirkonnas tegutseva ettevõtja jaoks täiesti tundmatu, uus, võõras ja hirmutav. Turundamisest internetis omatakse väga hägust ettekujutust ja ollakse oma igapäeva töös või tootmises nii sees, et aega internetiturundamisega tegelemiseks ei leia.

Levinud on arusaam, et kui juba koduleht on olemas, siis oled tegija. Või kui küsid kas teie ettevõte on internetis leitav, siis tavaline vastus on see, et kui sisestad Neti või Google otsimootorisse nende ettevõtte nime, siis oleme lausa esimesed. See on ka kõik, mida meie väikeettevõtjad kahjuks teavad ja oskavad internetis turundamisest. Nimetatud näited ei kasvata teie müüginumbreid mitte kuidagi.

Peamiseks takitsuseks või probleemiks maapiirkonna väikeettevõtja viimisel internetti on see, et

• pole tekkinud piisavat huvi asja vastu,
  
• pole suudetud leida aega sellega tegelemiseks,
  
• pole sellest midagi kuuldudki
  
• ei osata aimatagi kuidas internet võiks aidata reaalselt lisakroone sisse tuua.

Kuidas teha internetiturundusega algust?

Tuleme korraks tagasi reaalse laada juurde, kus sinu müüki mõjutavad järgmised tegurid nagu esmajärjekorras inimeste soov või vajadus sinu toote või teenuse järgi, sinu kaubaleti või vitriini väljanägemine, viimase asukoht mõjutab vähemal või suuremal määral ning sinu müügioskus. Ah jaa ilm on ka üks tegur, mis võib päeva täiesti untsu keerata.

Internetis ei mõjuta ilm mitte kuidagi sinu müüki, küll aga kõik eeltoodud tegurid kindlasti. Soovitan sul alustada oma müügiletist või nõnda nimetatud vitriinist ehk siis kodulehest. See peab olema usaldusväärsust tekitav.

Teiseks on oluline kuidas sa müüd ja kodulehel kehtivad täpselt samasugused müügivõtted, mida sa kasutad igapäevaselt. Sul tuleb see ainult korrektselt vormistada kirjas ja pildis ja soovitavalt ka videos.

Kolmandaks kanna hoolt selle eest, et inimesed leiaksid sinu müügileti ülesse. See tähendab sinu kodulehele peavad viited tulema sealt, kus viibivad sinu potentsiaalsed kliendid ehk ostjad ning sinu koduleht peab olema optimeeritud otsingumootoritele, mis toovad sulle palju tasuta külastajaid ja ostjaid.

Kuidas seda teha? Selleks soovitan sul algust teha „Kodulehe kümne käsuga“, mis avab ukse internetiturunduse maailma või teisiti öeldes annab võimaluse hammustada seda magusat pirukat.

Seniks järgmise postituseni.

15.11.2009
Merlis Jusupov